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以智能手机为代表的移动终端掀起了一场终端革命，包括中国联通在内的电信运营商都不约而同地将终端作为3G发展的先锋部队，极力打造明星终端。可以说，终端策略的成败关乎3G时代三大电信运营商的座次排名。
而中国联通的终端策略却并不成功，在3G业务的推广中，中国联通并没有打好“终端牌”，反而迷失在形形色色的终端中,皇冠现金网，“找不到北”。 iPhone成“花瓶” 2G时代，中国联通经营CDMA网络主要走低价策略，利润低，品牌形象差,全讯网新2。进入3G时代，中国联通急于摆脱低端形象，在3G推广之初选择了抢夺高端用户的策略。体现在终端上，就是抢夺苹果iPhone，并陆续推出三星“大器”、联想乐Phone等明星终端,博彩网。 中国联通在2009年获得苹果在iPhone中国大陆的独家销售权，根据中国的体育吧地址url是：www.laotiba.com方协议，中国联通不需要与苹果分成，被认为是捡到一his he licopter is dark www.5566001.com, and fly “大便宜”。 为争夺高端用户，中国移动和中国联通围绕iPhone展开激烈的争夺战。虽然中国移动没有销售iPhone的权力，iPhone也不支持中国移动的3G标准TD-WCDMA，但是中国移动却可以通过提供“剪卡”“换卡”服务等手段，抓住一部分高端用户，防止用户流失,网上博彩。这一部分用户可以通过使用带有Wi-Fi功能的iPhone来接入中国移动的网络。 不过中国联通随之展开反击，对iPhone用户实施“机卡不分离”的政策，即只有绑定使用所购买的通信服务、USIM卡、用户号码以及iPhone终端的情况下，方可享受中国联通为客户提供的终端补贴优惠政策。 看似中国联通获得苹果之后优势明显,博彩通，其对iPhone其实也有着诸多无奈。 对iPhone手机提供高额补贴给其造成营收压力。根据中国联通的“iPhone 24个月合约计划”，用户购买iPhone可以选择不同额度的套餐，并获得不同程度的补贴额度。假如用户购买iPhone 4，并选择每月286元的套餐，就可以零元购买5880元的手机。这样计算，5880/286*24，结果显示联通的补贴额度达到86%。如果再考虑营销推广的费用，中国联通能够从iPhone的销售中获得多少利润还未可知。 根据中国联通2011年中期业绩报告，2011年上半年中国联通3G终端销售亏损（即3G手机补贴成本）为30.57亿元，3G用户占据了大量的网络资源，但是并没有为中国联通带去相应的流量收入。 2011年4月，中国联通对合约计划进行调整，用户如果想零元购机，就必须选择每月386元的套餐。这样计算中国联通的补贴额度为63%，比原来的标准已经降低了很多。这说明中国联通试图缓解高额补贴带来的盈利压力，在补贴的重点上进行调整,澳门博彩网。 而在稍早之前的2011年2月份，中国手机分销巨头天音控股宣布正式成为苹果公司在大陆正式指定的分销商，有业内人士认为，苹果不希望受制于中国联通的销售能力，而是更多地通过社会渠道销售iPhone。 中国联通与苹果之间的利益博弈一直存在，例如在Wi-Fi问题上，苹果希望在华销售的iPhone带有这项功能，但是根据当时工信部的政策，这无法实现,太阳城开户。因此最初在中国市场上销售的iPhone没有Wi-Fi功能，影响到用户的购买热情。直到2011年8月份，首款带有Wi-Fi功能的iPhone才开始正式销售。 依靠iPhone联通确实获得了一定的高端用户，这从其iPhone手机的热卖中可以找到证据。但是这并没有使中国联通获得相对于中国移动的整体优势，反而在利润水平上越拉越大。根据这两家电信运营商正式发布的2010年财报，中国移动的利润额是中国联通的31倍，距离大幅拉大。 iPhone就像一个美丽的“花瓶”，摆在中国联通的台面上，确实为其增色不少。但是并没有为其带来可观的利润。 而且根据中国联通和苹果达成的协议，中国联通所获得的iPhone在中国的独家销售权将在2012年到期，届时苹果很可能选择新的电信运营商进行合作。没有了iPhone的独家优势，中国联通还能留住多少高端用户？ iPhone之后的明星终端就更加失败，中国联通与三星合作，于2010年6月份推出了另一款重量级明星终端――大器。这款手机的配置和质量都不错，不过不是智能手机，无法使用很受用户欢迎的各种APP应用。而联想的乐Phone更是市场反应平平。最终支撑中国联通高端战略的明星机型，实际上只有iPhone一款。 (责任编辑：admin) |